Vender a casa rápido é, provavelmente, o maior objetivo de quem a coloca à venda. Mas será que, para isso, é necessário fixá-la com um preço muito inferior ao do mercado? A resposta é não. Há detalhes que, muitas vezes, deixamos passar ao lado. Estes devem ser levados em conta na hora de publicar o anúncio. A valorização da casa, por exemplo, é algo muito importante e que engloba muitos pormenores. De forma a evitar erros e ser bem-sucedido na tarefa a que se dispõe, enumeramos cinco sugestões simples que o vão fazer vender rapidamente um imóvel.
A primeira dica para vender rapidamente o seu imóvel é reunir toda a documentação necessária. É importante que o vendedor se faça acompanhar por um conjunto de papéis, tanto referentes ao proprietário, como relativos ao imóvel em questão. Caso o imóvel pertença a um particular, é necessário a identificação do proprietário – neste caso o cartão de cidadão – ou uma procuração – caso o proprietário não tenha oportunidade de tratar da venda pessoalmente. Se o imóvel pertence a uma empresa, é necessária a identificação dos representantes da mesma e a certidão de registo comercial. Relativamente ao imóvel, é necessária a certidão de teor, também denominada por certidão permanente de registo predial – esta tem um custo online de 15€ e na conservatória de 20€ -, a caderneta predial – gratuita online -, as plantas do imóvel, a escritura de compra e venda, o certificado energético, a ficha técnica da habitação – para imóveis licenciados após março de 2004 – e, por último o alvará de licença de utilização – que é pedido junto da Câmara Municipal -, exceto se o imóvel for construído antes de 1951, nesse caso é necessário a certidão de isenção da licença de utilização – que pode ser adquirida na Junta de Freguesia e, posteriormente, na Câmara Municipal.
O consumidor atual é mais prático e tem menos tempo livre. Assim, é usual que utilize vários filtros no decorrer da sua pesquisa online, entre eles, o valor máximo. Colocar a sua casa com um valor elevado vai condicionar os resultados onde a mesma é apresentada. Não faz sentido que assim seja. Às vezes, o preço é tão exorbitante que os possíveis interessados nem prestam atenção. Por outro lado, colocar um valor baixo pode dar a falsa impressão que o imóvel tem algum problema associado, para além, claro, que o vendedor perde dinheiro. O preço deve ser determinado com base na oferta concorrente, mas considerando, também, as movimentações do mercado, a procura, a localização e o estado da casa. Assim, o vendedor deve fazer uma pesquisa dos valores na sua zona, de forma a que o preço que defina para a venda da sua casa seja o mais parecido com o valor do mercado. Há, ainda, várias agências imobiliárias que disponibilizam avaliações gratuitas o que, com certeza, é, também, uma mais valia. Opte por um preço justo e lembre-se que os primeiros 30 dias são os mais movimentados, então, não assuste os potenciais clientes.
Foi no início dos anos 70 que Barb Schwarz criou este conceito. Atualmente, é considerada uma das melhores ferramentas de marketing imobiliário. O home staging é o modo de valorização do imóvel, ou seja, a sua apresentação – que resultará, consequentemente, numa maior atratividade aos olhos do cliente. O ideal é olhar para a casa como se a quisesse comprar. Assim, neste ponto deve ter vários cuidados: alguns óbvios, outros nem tanto. Deve eliminar manchas de humidade, arranjar portas, armários e torneiras. Pode, ainda, pintar as paredes e substituir ou acrescentar algum equipamento. A casa deve estar arrumada, organizada e limpa e deve prestar especial atenção à luminosidade – uma boa ideia é abrir os estores ou as portadas, de forma a que a luz natural entre, no caso de ser pouca pode acender todas as luzes interiores. Perfume a casa, ou utilize ambientador, e faça uma boa ventilação – inclusive pode deixar as janelas abertas antes da visita, para as divisões arejarem. Despersonalize a sua habitação eliminando tudo o que é pessoal – fotografias de família, desenhos de crianças, produtos na bancada da cozinha ou da casa de banho e outros bens pessoais. Isto resulta numa maior identificação do cliente relativamente à casa, pois tem oportunidade de se imaginar lá. Por outro lado, se a casa estiver muito personalizada é difícil alguém se imaginar lá dentro. O primeiro impacto conta muito e não há uma segunda oportunidade de causar boa impressão. Faça da sua casa a melhor e mais bonita, faça com que o comprador se apaixone pelo espaço.
O certificado energético é obrigatório desde 2013. Contudo, não apenas por uma questão de obrigatoriedade, mas ele pode ser bastante favorável na venda da sua casa. Ele avalia o desempenho energético do imóvel e é influenciado por diversos fatores, tais como a localização, o ano de construção, se é moradia ou apartamento, área e a construção em si – paredes, pavimentos, coberturas, etc. A escala é representada por letras e, no topo, como mais eficiente, está o A+ e na base, como menos eficiente, esta a letra F. Saber a classe energética da sua casa é reconhecer o que pode ser melhorado de forma a economizar dinheiro.
É importante que divulgue a sua casa da melhor forma. Se quer vender a sua casa num abrir e piscar de olhos é essencial que invista um bocado de tempo a reconhecer, valorizar e divulgar as características da mesma. Hoje em dia, há inúmeros sites onde pode colocar o seu imóvel à venda – de destacar o Imovirtual e o Idealista – e é importante que o faça no maior número de plataformas possível. Se não tem orçamento para publicidade coloque apenas nos sites gratuitos como Olx, Custo Justo, Sapo Imobiliária e Facebook (tanto no marketplace como em grupos específicos). Um anúncio de venda de uma casa funciona como um cartão de visita, então, é importante que se esmere e indique todos os fatores positivos da sua moradia. Aspetos como a orientação solar, número de frentes, localização, proximidade de serviços, comércio, autoestradas, transportes públicos e escolas são do interesse do possível comprador. Seja objetivo e minucioso na descrição do seu imóvel. Enfatize tudo o que considera importante. Quanto mais transparente for, menor será o tempo que perde, posteriormente.
Depois de ter em conta estas cinco dicas, não se esqueça de caprichar nas fotografias que vão acompanhar o seu anúncio. Uma casa cuidada, arrumada e bem iluminada faz toda a diferença até para quem vê através de uma tela.
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